Лгут ли Вам? Разоблачим подлеца!-)

Здравствуйте,
Интересно, у вас бывало такое ощущение, что вот говорит с Вами человек, улыбается рассказывает истории и вот доходит до какого то места, где все это, как то перекликается с Вами и вы наверно, что-то чувствуете, что что-то не так, но ничего конкретного в его словах, чему можно было бы прямо не доверять нет.
И вы продолжаете сомневаться, а потом думаете, а правильно ли , Вы сделали что ему поверили или нет? ведь было такое?

как быть в такой ситуации? а если, что-то важно, а вас ложно информируют?
Есть хитрющая техника, как засечь что человек говорит, не то что на самом деле есть(или не то как он на самом деле считает) -)
но что бы точно быть уверенным и уличить его, надо быть внимательным!

для начала задайте какой-нибуть несущественный вопрос.
Например: Твоя машина красного цвета?
или что то подобное на что он ответить должен – “да” - засеките его реакции и состояние.
задайте вопрос на который стопроцентно получите – “нет” - зафиксируйте в голове получаемые реакции.

Лучше повторить эту процедура раза по два, чтобы точно удостоверится в правдивости получаемых данных, благо вопросв хватает-). Так вы сведете к минимум риск, ошибится.

Итак, теперь у нас есть два набора реакций, включающие ответы типа “да” и “нет”.
Теперь, важно их запомнить, для данного конкретного человека в этом разговоре, они будет индикаторами “правдивости” и если человек делает, что то не конгруэнтно(поведение или один из признаков не соответствует тому что он говорит), уточните вопрос, возможно некоторые моменты он опустил-)) или наглую врет)).

Удачи вам -)

А вот возьму и подстроюсь!!!

Здравствуйте,
я в прошлом посте упомянул, о том что надо для того чтобы включить "наблюдалку" и вот в этом распишу о подстройке

Цель подстройки
отразить действия собеседника прямо или зеркально. Проще говоря. быть "как бы" его отражением в зеркале.
например :
дышать с той же частотой, говорить в том же тембре голоса, делать жесты "близкие" жестам собеседника,по словам которые использует собеседник и тд.

Зачем нужна подстройка?
Чем лучше вы подстроитесь, тем лучше вы будете ПОНИМАТЬ и возможно БУДЕТЕ ПОНЯТЫ.
Все зависит от Вас.
пример:
часовый механизм очень точен и все в нем синхронизировано, если вылетает деталька всем часам хана.

Во время подстройки вы становитесь с партнером единым часовым механизмом и будете чувствовать друг друга. и вы его и он вас, вопрос в том что кто из вас знает, на что обращать внимание, а если партнер тоже сведущ, то это прекрасно!

Разумеется, если вы захотите испортить человеку настроение, то разумеется вы это сможете сделать, можете сеять несчастных людей вокруг себя и радоваться этому, не знаю правильно это или нет, но я так не делал бы-), жизнь любит возвращать отданное в большом размере-)))

Параметры под которые осуществить подстройку:

1 поза. жесты
тут все просто смотрите как сидит собеседник. что он делает и принимаете его позу, с жестами сложнее стоит только намечать жесты не доводя до конца
Если вы будете обезьянничать то вас заметят и кроме того что вы дразнитесь или что похуже не получите ничего-)

2 Дыхание
Полезно дышать с той же частотой что и партнер, и говорить на его выдохе, так вы можете расчитывать на то что ваши слова будут рассмотрены партнером.

3 мимика и мигание
Интересно, что мимика это то. на что обращают внимание и поверьте перегибать палку не стоит.

4 Речь
у речи много параметров (тональность, громкость, тембр, скорость) еще одна особенность речи состоит в том что вовремя разговора, человек излагая свои мысли использует определенную стратегию связывания слов. это тоже полезно учитывать-)
есть специальные слова. которые помогают засечь эти слова предикаты

Для того что бы подстроиться этих параметров за глаза, конечно это не все.
но например подстройка под расширение зрачков, и изменения цвета кожи требует тренировки-)

Результат подстройки
Вы установите теплые взаимоотношения, которые будете культивировать или просто оставите о себе приятное впечатление и сами получите море позитива.


Посты на схожие темы:
Внесем гибкость в общение или калибруем все что движется и используем это на свое благо и благо партнера
Где обратная связь или партнер все же живой!
Техника постановки хорошо сформулированного результата
Мастерство коммуникации введение

А зачем мне его понимать? Мне итак хорошо!

Здравствуйте.
Сегодня, пришло время написать о понимании людей-).
Как их понимать? и вообще зачем? Зачем создавать какой то дурацкий раппорт? зачем подстраиваться и вообще почему Я это должен делать?
Когда начал изучать общение, подстройка под человека и вообще какая либо синхронизация с ним мне казалась дикой, и все существо кричало "О нет! что ты делаешь?!!!Это аморально, прекрати, ты должен показать свою индивидуальность!!" и так продолжалось очень долго. Результаты общения угадать нетрудно, правда?
А, еще я делал, очень клевую штуку, я пытался сознательно контролировать все процессы,в итоге получил зажатость, плохое настроение, полную неосведомленность о собеседнике.Вот скажи те мне, оно вам надо?

Как пройти мимо этого бреда и получить действительно легкость в общении и понимании человека и легко подстроиться под него, получив раппорт(бессознательное доверие или состояние доверия)?

0 Вам надо быть расслабленным, но концентрированным (вот такой парадокс),т.е подсознание было настроено на наблюдение очень внимательное, но вы должны быть расслабленны, чтобы слышать то что вам говарит подсознание-)

1 Смотрите на человека - глаза это Ваш проводник в мир другого человека, смотря на него вы поймете очень много (расслаблен ли он, каково его настроение, с вами ли он или в своих мыслях?, направление взгляда, ритм дыхания, поза, жесты, мимика )
Но это всё запомнить нереально -), и за всем уследить сознательно уж точно.
Можете попробовать. гарантирую через минут 10, вы будете самым несчастным человеком, вымотанным до такой степени, что придут ощущения о том что вы разгрузили вагон -)))
и это ведь только зрение а есть еще слух и ощущения!!!

2 Слушайте собеседника. Это почти так же важно, как и видеть.
Через некоторое время вы подметите ритм, тональность, громкость, слова которые "маркирует собеседник" (выделяет. голосом, тоном. жестом) Это полезно знать, но не вздумайте уследить за этим всем сознательно!!
Полезно: необязательно слушать все что говорит человек, но то что он выделяет является сообщением. которое он хотел до вас донести, а то вы утонете в том что вам говорят.

3 Ощущения при разговоре с собеседником. У вас будут возникать ощущения и скорее всего такие же ощущения будут возникать и у собеседника, потому что общение связывает двух людей(или более) в систему-).Еще, если вы вдруг трогаете собеседника, то по ощущениям можете понять его состояние.

Это три основных канала получения информации, которые мы используем, м каждый сам
выбирает как ими пользоваться. я еще раз повторюсь уследить за всем СОЗНАТЕЛЬНО НЕВОЗМОЖНО, сознание будет фокусироваться на одном . забывая про другое!!!

Как видить все. слышать все, чувствовать все?
Предложу вариант, который работает, для этого Вам нужно,попросить свое подсознание "искать различия",что это значит?
Начав, общаться с человеком,вы заметите. что он имеет какоето совершенно определенное состояние, которое вы сможете наблюдать , по ходу разговора оно БУДЕТ МЕНЯТЬСЯ. Если у вас, есть опыт работы с подсознанием, попросите его поставить цель или результат, чтобы оно информировало вас о подмеченных различиях.
ВАЖНО помнить. что подсознание будет связываться с вами особенным и индивидуальным способом, необязательно таким, который предполагаете вы, поэтому полезно наблюдать за собой.
Это была хорошая подготовка к ПОДСТРОЙКЕ, которую я рассмотрю в следующем посте.

посты близкие по теме:
Внесем гибкость в общение или калибруем все что движется и используем это на свое благо и благо партнера
Где обратная связь или партнер все же живой!
Техника постановки хорошо сформулированного результата
Мастерство коммуникации введение

Внесем гибкость в общение или калибруем все что движется и используем это на свое благо и благо партнера

Тема гибкости, захватывает своей общирностью и все объятностью и даже в кратце, если писать только о ней получится перекликание с другими темами, чтобы не быть голословным приведу примеры, чтобы изменять свое поведение успешно (быть гибким),надо как минимум знать чего хочешь(результат),после того как стоит цель в общении,начать калибровать партнера и начать получать от него/нее вербальные или невербальные сигналы о текущем состоянии.

Как имея исходное состояние прийти к желаемому?
В НЛП это выглядит так :
исходное-->ресурс для достижения цели--->цель
требуемые ресурсы обсуждаются,на 1 стадии желаемого результата, поэтому тут неожиданностей быть не должно.
или же более краткая схема, которую обговаривал Горин на своем семинаре это
подстройка-->ведение
потом снова подстройка и ведение и так далее.
Когда занимался серфингом в интернет нашел один блог, на котором
очень понравился пример подстройки и ведения

А в чем тут смысл то?
Гибкость как навык, ОЧЕНЬ ВАЖНА, ведь жизнь не будет развиваться по вашему сценарию до тех пор, пока вы не перестанете пытаться ломать двери головой вместо, того чтобы потянуть за ручку.
а именно, смотря на обстотельства, вы будете не только замечать, реакции, микродвижения вашего партнера, но и корректирвоать ваше поведение исходя из выбранного вами результата, это и будет ведением в данном случае.
А если говорить в терминах НЛП, то для начала Вы все время подстраиваетесь под партнера и поднимаете раппорт (состояние доверия)и получаете с ним взаимосвязь а потом потихоньку ведете его к нужному результату.
О раппорте и подстройке, пожалуй напишу в следующей статье, а то остается много пробелов, которые оставляют тянущую неопределенность...
Разумеется, чуть позже дойду и до развития гибкости -), и ее развитии дается такой огромный выбор действий, что не выдерживаешь и улетаешь в транс, но это уже из другой песни...

посты на схожие темы:
Где обратная связь или партнер все же живой!
Техника постановки хорошо сформулированного результата
Мастерство коммуникации введение

Где обратная связь или партнер все же живой!

Достижение результата часто связано с общением между людьми, вот как раз общение и рассмотрим.
каждая коммуникация должна иметь свою цель и свой результат, а чтобы она была эффективной мы должны получать обратную связь от партнера или  проще говаря реакции на наши действия . ведь как то он реагирует на то что с ним общаются!
и вот мы общаемся ,обрисовываем обстановку,рассказываем о перспективах, и о том какие приятные ощущения испытает партнер при принятии нашего предложения, но желаемый результат не достигается.

Что не так то?
Все так, кроме того что мы пытались навязать свою “реальность”, не пытаясь учесть обстановку, может такой прием и прокатит, но мы ведь метим в высшую лигу!

Что же делать?
В нлп предлагается интереснейший подход ко всему этому делу.
И для начала определим как же думает наш собеседник?
В каких “терминах” ?
Для этого есть несколько основных cпецифических категорий “субмодальностей”
1 визуальные (“я ясно видел,эту картину”)
2 аудиальные (“этот звук радует мой слух”)
3 кинестетические (“я чувствую что это правильное решние”)
4 обонятельно\вкусовые (это лимон пахнет аппетитно)

Эти слова и предложения являются составляющими речи каждого человека который пытается донести информацию до собеседника и это полезно учитывать, ведь в разговоре с ним, мы уже будем знать, какая система предпочтительней и как именно собеседник обрабатывает информацию.

И что это нам дает?
так мы сможем подметить какими репрезентативными(системами представлени визуальной. аудиальной и тд) состояними пользуется человек в данном состоянии.
 и как организует свою речь, к примеру:
я вижу эту картину и чувствую что она может мня заинтересовать.
стратегия речи : вижу чувствую.
Полезным показателем определения репрезентативной системы собседеника которую он приимущественно использует вданном состоянии являются ключи глазного доступа.

теперь появляютс еще два важных примечания:
1 схема для правшей, а для левшей все наоборот
2 конструирование зрительных и слуховых конструкций это наша фантазия. с другой стороны у нас воспоминания
 
главное не впадать в крайности и не обвинять человека в том, что он не гвоарит правду а что то выдумывает, ведь он может конструирвоать образ того что он нам скажет!

далее по тексту)

наверно у вас назрел вопрос, и ЗАЧЕМ НАМ ВСЯ ЭТА ФИГНЯ?
партнер особенным образом кодирует опыт. для того чтобы вас поняли надо выбирать его  язык и говарить на нем. по возможности расширяя его,в итоге остаетесь в выигрыше и вы и партнер.

На что еще полезно обращть внимание?

мимика 
жесты
поза
дыхание
голос (интонации, громкость, скорость)

каждое состояние у отдельно взятого человека кодируется какими жестами позами дыханием и тд и тп, ответы "да и нет", так же часто подкрепляются совершенно определенными сигналами.
поэтому быть чуточку внимательней всегда полезно и следует помнить. что для каждого человека кодирование информации будет индивидуально а значит каждый человек это как новая открытая книга, которую приятно и полезно читать.
ой, прочитал то что написал выше получилось таааак много,но это лишь малая толика...
того что надо видеть слышать и ощущать.
далее в следующей статье я рассмотрю гибкость(калибровку).


Посты на схожие темы :
Техника постановки хорошо сформулированного результата
Мастерство коммуникации введение

Техника постановки хорошо сформулированного результата

И поехали=)
Техника проста и смешна до безобразия =(
и меня она отталкивала долго время именно своим, каким то таким странным подходом.
Впрочем ее стоит попробовать, каждому кто пользуется НЛП.
Суть техники в в том чтобы вы выбрали результат и достигли его, «просто и быстро».
При этом соблюдаю «экологию», т.е фактически чтоб вам результат боком не вышел=)
и вот она родимая, техника «хорошо сформулированного результата»
вы просто отвечаете на вопросы и создаете картинку или фильм а можете что то еще кому как удобнее к которой стремитесь в последствии =))

1) постановка результата

то чего вы хотите?
что даст обладание результатом?
видите ли вы обладателем себя данного результата?

необходимое пояснение :
а) результат должен быть сформулирован позитивно («хочу быть крутым НЛПерцем», «хочу зарплату в 2000$». «хочу взглядом стены ломать» и тд)
б) конструируемый в вашей голове визуальный результат должен быть диссоциированным (а терь по-русски:создаваемая вами картинка желаемого результата , должна включать вас в образ, т.е вы видите себя со стороны как вы достигли результата, иначе если вы будете ассоциированы(не видите себя, вы в картинке) то мозг будет думать что вы все уже достигли и делать больше нефига не надо.(в книгах это объясняется тем, что мозг не различает реальное от выдуманного) )

2) Результат языком чувств (вижу,слышу, чувствую и тд) (сенсорный язык)

Что я буду видеть, слышать и чувствовать, когда достигну результата?
необходиме полезные вопросы для граммотного формирования результата на этой стадии :

Как вы узнаете, что вы достигли результата?
Что вы будете видеть, когда достигнете результата?
Что вы будете слышать, когда достигнете результата?
Что вы будете чувствовать, когда достигнете результата?
Когда вы это сделали, можете увидет это все со стороны (диссоцированно), дабы наш мозг принял команду на достижение результата =)

3) контроль над желаемым результатом
тут определяется контролируете только вы достижение результата или пустили на самотек.
Во многих изотерических традициях людей которые отказываются принимать на себя ответственность за свои поступки и решения называют идиотами.
так вот на этом шаге вопросы помогают определить, как контролировать достижение и не оказаться в числе идиотов :

Контролируете ли вы и только вы ваш результат?
Связано ли достижение вашего результата с кем-нибудь еще?
Можете ли вы запустить и поддерживать реакции, необходимые для достижения вашего результата?

4 контекст результата

тут ставятся примерно такие вопросы :
когда, где и с кем. в каких условиях и с какими ограничениями ВЫ хотите получить желаемый результат?
т.е допустим нужно ли постоянно его использовать в любой ситуации или в некоторых ситуациях он не нужен?
вопросов может быть больше, если того требует ситуация.

5 «вторичная выгода»

на протяжении предыдущих 4 пунктов, создавалось поведение в позитивной формулировке соответствующее убеждениям и ценностям.
теперь это является критерием отбора, поведение которое не удовлетворяет этим условиям вы прекращаете.
но в Нлп предполагается что любое поведение имеет позитивную цель а следовательно нам надо понять зачем было нужно. то поведение которое мы отсеяли.

Что вы потеряете, если достигнете результата?
Когда, где и с кем отсутствие результата ощущfется как нормальное состояние?
Отказались бы вы от чего-либо, что считаете важным, ради достижения результата?


и вот вы изловили ету злобную вторичную выгоду и «и че с ней делать дальше?»
неплохо было бы найти альтернативные способы ее достижения

6. Ресурсы для достижения результата

хитрость тут в том. чтобы достичь результата ведь так? а как его достичь ? что для этого нужно?
Ну например «хочу мороженное» , и что надо чтоб его получить?
0 навык умение считать, общаться, находить деньги и пункты с мороженным
1 деньги
2 пункт покупки мороженого-))

основные вопросы по пункту :

Что вы уже имеете и что вам требуется для достижения результата?
Делали ли вы это когда-нибудь ранее?
Знаете ли вы кого-нибудь, кто делал это ранее?
последний вопрос особенно интересен, ведь если вы знаете того кто ето делал ранее ВЫ МОЖЕТЕ СПРОСИТЬ ЕГО : «КАК ТЫ ЭТО СДЕЛАЛ?»

7. Целая система и ее экология

обязательно надо проверить конфликтность вашего результата с другими целями и убеждениями и с другими группами людей (родные. гос-во. всякие общества в которых вы может состоять)
основные вопросы:
Что случится, если вы получите это?
Чего не случится, если вы получите это?
Что случится, если вы не получите это?
Чего не случится, если вы не получите это?
Могу ли я проверить результат?
Могу ли я разукрупнить результат на достижимые части?
Знаю ли я, какой первый шаг я должен предпри¬нять?
Чувствую ли я, что первый шаг будет успешным?
Если я достигну результата, будет ли он соответствовать моим ценностям?
Могу ли я найти больше одного способа достижения результата?
Обладаю ли я достаточной информацией о внутреннем состоянии, необходимом для достижения результата?
Есть ли у меня устойчивый образ результата?
Имею ли я в своем сознании звуки, картины, слова и ощущения, связанные с желаемым результатом?
Направляет ли мое внутреннее состояние мое поведение к достижению результата?

еще полезно использовать «как будто вы достигли/осознаете/и тд»

на этом техника кончается=))
и вот теперь я понятия не имею как сделать так чтобы ставить результат можно было «на лету». думаю время покажет, когда исользование этой техники перестанет быть развым, а станет хорошим инструментом для достижения тех резульатов которые нужны

Посты на схожие темы :
Где обратная связь или партнер все же живой!
Мастерство коммуникации введение

Мастерство коммуникации введение

Здравствуйте, я намерен написать некоторое количество статей по теме :
моделирование  мастерства коммуникации. 

встал вопрос: а что такое вообще общение ?
и вот тут, начинается самое забавное, оказывается общение по мнению интернет словарей  это:
1 обмен информацией с помощью языка или жестов
2 взаимодействие двух или нескольких лиц.
3 процесс воздействия партнеров друг на друга, их взаимосвязь
4 сложный процесс взаимодействия между людьми, заключающийся в обмене информацией, а также в восприятии и понимании партнерами друг друга

ну вот более менее, что такое общение стало понятно, ну а что теперь с ним делать то? зачем оно ?
в общение получается нужна цель и результат.
а вот при помощи, чего его можно более эффективно достичь напишу ниже=)

Тема мне показалась очень обширной и чтобы ее охватить, я выбрал на рассмотрение модель представленную в НЛП и понятия не имею к чему приведет детальный разбор этой темы..

Сама модель успешных коммуникаторов состоит всего из трех пунктов :

1 вы знаете что хотите . ( результат известен ВАМ)
2 обратная связь от партнера(парнеров) (Вы смотрите на реакции на действия, слова позы…)
3 учитывая пункты 1 и 2 изменяете свое поведение (это и есть так называемая «гибкость»)

Интересно отметить, что нет смысла не соглашаться с такой моделью успешной коммуникации в НЛП, но лично мне это до фонаря =).
я стал проверять эту модель на собственном опыте, но как мне кажется не тактично использовал пункт 1. (подробнее по каждому пункту выложу ниже).
Раньше пользовался «обычным» формулированием результата, и результаты были как же без них=) но их эффективность не устраивала.
Буквально вчера воспользовался полной техникой «результата», и как переклинило, голова стало работать в правильном и нужном направлении-)
встал актуальный вопрос «как использовать хорошо сформулированный результат на лету? или как по быстрому заставить голову в нужном направлении работать ?»

…и тут вспоминается Карлос Кастанеда с прицнипами сталкинга
1 Воин сам выбирает место для битвы и никогда не вступает в битву не зная окружающей обстановки

2 Отбрасывать все лишнее — второй принцип искусства сталкинга. Воин ничего не усложняет. Он нацелен на то, чтобы быть простым.

3 Всю имеющуюся в его распоряжении сосредоточенность он применяет к решению вопроса о том, вступать или не вступать в битву, так как каждая битва является для него сражением за свою жизнь — это третий принцип искусства сталкинга. Воин должен быть готовым и испытывать желание провести свою последнюю схватку здесь и сейчас. Однако он не делает это беспорядочно.

4 Воин расслабляется, отходит от самого себя, ничего не боится. Только тогда силы, которые ведут человеческие существа, откроют воину дорогу и помогут ему. Только тогда. Это и есть четвертый принцип искусства сталкинга.

5 Встречаясь с неожиданным и непонятным и не зная, что с этим делать, воин на какое-то время отступает, позволяя своим мыслям бродить бесцельно. Воин занимается чем-то другим. Тут годится все, что угодно. Это пятый принцип искусства сталкинга.

6 Шестой принцип искусства сталкинга: воин сжимает время, даже мгновения идут в счет. В битве за собственную жизнь секунда — это вечность, которая может решить исход сражения. Воин нацелен на успех, поэтому он экономит время, не теряя ни мгновения.

7 Чтобы применять седьмой принцип искусства сталкинга, необходимо использовать все остальные принципы, так как он сводит воедино предыдущие шесть: сталкер никогда не выдвигает себя на первое место. Он всегда выглядывает из-за сцены.

(правила и настроения я опустил специально, которые были описаны Кастанедой)

получается так, что Воин никогда не попадает в неучтенные им ситуации, но нам хорошо известно, что жизнь любит сюрпризы. Понятно то отвественность за действия и решения на каждом и если что то не выходит то виноват сам.
так вот по карлосу кастанеде получается так что если ситуация изменилась и ничегошеньки не понятно то надо сваливать=))
и все обдумать=))))
ну а если ситуация не терпит отлагательств? что если ситуация кажется важной. что тогда?
в следующей статье рассмотрю технику результата и попытаюсь найти или придумать ее «фаст» вариант, потому что я ее пробовал тока попивая кофееек дома а не в «полях»..

Посты на схожие темы :
Где обратная связь или партнер все же живой!
Техника постановки хорошо сформулированного результата